ЧЕТЫРНАДЦАТЬ ПРАВИЛ, ПОМОГАЮЩИХ УБЕДИТЬ

June 16, 2017

 

Первое правило (правило Гомера)

Очередность приводимых аргументов влияет на их убедительность.

Наиболее убедителен следующий порядок аргументов:

сильные - средние - один самый сильный.

Из этого правила вытекает, что слабыми аргументами лучше не опе­рировать: обнаружив их в процессе подготовки, не используйте их для
убеждения.                                                                                    

Действительно, лицо, принимающее решение (далее - ЛПР), уделяет
больше внимания слабостям в ваших аргументах, ибо принятие положи­
тельного решения налагает на него ответственность. Поэтому ему важно
не ошибиться. Не количество аргументов решает исход дела, а надеж­ность их.                                                              

Следует отметить очень важное обстоятельство: один и тот же аргу­мент для разных людей может быть и сильным,  и слабым.

А значит, сила или слабость аргументов должны определяться с точки зрения ЛПР.

 

 

Share on Facebook
Share on Twitter
Please reload

Избранные посты